软件利润流

在《软件利润流》一书中，连续创业者杰森·坦纳和卢克·霍曼揭示了如何设计和创建基本的工具与流程，使其交付的软件解决方案有持续创造利润的能力和影响力。

通过《软件利润流》，读者可以了解如何应用利润流画布来系统地了解、设计和实施定价策略与授权许可模型，从而帮助组织实现可持续的利润流动。通过本书，可以了解如何使用系统思维来调整价格策略以及如何根据解决方案来调整定价。通过本书，可以了解如何选择授权许可和兼顾合规性以及如何与客户、供应商和监管机构建立与保持互惠互利的长期关系。

《软件利润流》以实用、易于理解的视觉方式来呈现功能强大的工具和技术，使其更容易在不同的组织中落地。如果希望提升敏捷力，可以首选本书。

《软件利润流》具体展示了组织如何实现可持续的利润流，进而实现业务增长。

《软件利润流（英文限量版）》主要介绍软件利润流、利润流画布及其应用。在分别阐述软件解决方案、利润流、系统思考和展望未来之后，聚焦于利润流画布，进入深水区，探讨利润流画布的应用，阐述如何运用画布来设计和演化利润流，比如开发新的解决方案、软件集成到硬件、分拆/剥离以及对软件生命周期进行管理。

如果要为智能设备开发软件，如果要做创新，如果要量化价值，如果要拉新或者促活，如果要打赢价格战，如果处于草创期不确定定价策略，如果想要持续创造利润，或许可以从《软件利润流（英文限量版）》中找到答案。

杰森·坦纳（JasonTanner）

Applied Frameworks首席执行官。Scrum联盟认证Scrum培训师，领导过多家财富500强公司成功实现敏捷转型，如MassMutual、Capital One和CoStar集团。作为一名受欢迎的演讲者、教练和引导师，他的工作重点为战略、产品和投资组合管理。康奈尔大学工程学专业毕业，杜克大学MBA。

卢克·霍曼(LukeHohmann)

Applied Frameworks首席创新官，规模化敏捷框架SAFe的主要贡献者，《创新游戏》作者。连续创业者，拥有密歇根大学计算机科学与工程和认知心理学双学位，曾经获得过全国青少年双人滑冠军。

　　★没有利润，组织就无法实现规模化。《软件利润流》可以帮助组织建立定价和授权许可模型，进而创建和设计能够持续创造利润的解决方案，最终帮助组织实现规模化增长。
　　——维恩·哈尼什（Verne Hamnish），Scaling Up首席执行官，《增长》以及《指数级增长》作者
　　
　　★《软件利润流》是一本综合性的参考指南，阐述了软件如何定价以及如何建立授权许可模型。它与我们的Strategyzer系列书籍相得益彰，书中包含实用且可操作的大量建议。
　　——亚历山大·奥斯特瓦德（Alexander Osterwalder），《商业画布新生代》合著者、Strategyzer创始人兼首席执行官
　　
　　★一本“好看”的书，《软件利润流》为业务负责人提供了大量实际有用的建议，有助于他们设计和创建切实可行的商业模式，使其聚焦于能够创造利润的定价策略和授权许可模型
　　——史蒂夫·麦康奈尔（Steve McConnell），Construx公司CEO，《代码大全》作者
　　
　　★有一次演讲中，杰森和卢克的话题让大家眼前一亮，因为他们谈到了敏捷社区甚至整个IT行业存在的一个重要的盲区——利润流。事实证明，软件行业完全可以做到如期交付解决方案。但在这本书问世之前，大部分人都不太清楚软件如何定价才能创造利润并成功取得商业成果。本书为敏捷社区和我们服务的雇主提供了一个重要的新的思维。
　　——迪恩·莱芬韦尔（Dean Leffingwell），ScaledAgileFramework.com创始人，《敏捷需求》、《规模化敏捷》和《SAFe精粹》作者

01 软件利润流

我们首先概述基础概念，它们用于指导利润流的设计

9 软件解决方案

13 利润流

23 系统思考

29 未来设想

02 利润流画布

我们接下来概述利润流画布，详细介绍画布中的每个组成要素及其如何关联到持续创造利润

71 概述

75 解决方案的可持续性

147 经济上的可持续性

239 关系的可持续性

03 利润流画布的应用

我们要展示如何设计画布并随着时间的推移加以演进

313 开发新的解决方案

333 软件吞噬硬件

339 拆分/ 剥离

341 解决方案的生命周期管理

04 精彩继续

本书只是旅程的开始！请访问www.profit-streams.com，加入我们的社群，访问更多内容，下载更多工具，等等。

作为一个总是通过“苦力”方式来学习构建软件的人——经常犯错而且总是不得不悲欣交集和重振旗鼓——我可以证明个人工作中能有称手的工具和靠谱的策略到底有多重要。这也是我在杰森和卢克最新著作《软件利润流》中看到修剪产品树( 第49 页) 时如此喜出望外的原因。在个人职业生涯的早期，我从卢克之前的一本书中发现了“创新游戏”，从此眼界大开，看到了如何以新颖的视觉方式先呈现出客户洞察和学习成果，以免做出高成本的产品决策。从那时起，“创新游戏”就成了我首选的“宝藏方法”。

作为一家成功且发展迅速的SaaS 公司的首席执行官和联合创始人，我在SaaS 大会摩肩接踵的走廊里绞尽脑汁琢磨业务的时候，在另一家SaaS 厂商那里邂逅了彼得·范·威斯腾德罗普（Peter Van Westendorp）的“价格敏感度测试”（Price Sensitivity Meter，详见第182 页）。

我马上意识到，这样的宝藏——即足以真正诱发变化的工具和策略——是很稀缺的。能够找到对的人说清楚自己的痛点，在对话过程中迸发灵感，这样的事情纯属偶然。这也是《软件利润流》如此重要的原因。所有这些技巧和秘笈等都包含在这本书中。

如果您的工作涉及软件的创建、定价、销售和营销推广，那么《软件价值流》将是您不可错过的基础读物。两位作者探讨了制定路线图（roadmapping，参见第51 页）、价格敏感度、解决方案映射图、价值交换模型、解决方案首发定价以及随方案演进的第5 版发布定价策略。他们提供的核心技巧和策略是助力团队持续创造利润的关键。

在我看来，这本书的目标读者包括：首席执行官、风险投资家、私募股权的投资者、有抱负的创始人、首席风险官、首席财务官和产品经理等，这本书可以帮助他们创造和增加利润、提高客户满意度以及打造可持续的利润流。我十年前就希望能够有这样的参考指南，所以我相信这本书可以为当下的读者提供实际的价值。