书籍SaaS增长方法论田原著机械工业

SaaS增长方法论
	定价	99.00
	出版社	机械工业出版社
	出版时间	2022年07月
	开本	32开
	作者	田原 著
	页数	279
	ISBN编码	9787111707066

内容简介 这是一本能帮助SaaS类ToB企业回归增长本质、掌握增长方法、构建增长能力的著作。 作者在ToB营销和增长领域耕耘20余年，历经西门子等多家世界500强企业和本土创业企业，同时为100余家企业提供了营销和增长方面的咨询，作者结合这些经验，总结了一套科学有效的面向SaaS企业的增长方法论。 本书秉承“一切增长都应以客户为中心”的理念，解析了增长的动因，总结了增长的基本功，提炼了增长的模型。旨在帮助读者从本质出发掌握方法论，触类旁通，引#领企业持续增长。 阅读本书，你将掌握如下知识和技能： ?工程化的ToB增长观和方法论 ?产品驱动增长（PLG）的原理和执行地图 ?业务驱动增长的3种典型模式：T型模式、垂直产业生态模式、三级火箭模式 ?客户成功驱动增长的原理 ?客户成功的管理、团队搭建和 ?客户成功的运营体系 ?客户旅程的系统知识和绘制步骤 ?获得客户洞见的方法 ?ToB用户需求金字塔 ?价值销售的方法 ?黑客式SaaS增长模型 ?R2R式SaaS增长模型 ?导弹式SaaS增长模型
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