:新媒体营销 pdf下载

本书紧跟时代的发展潮流，深度剖析新媒体平台营销推广的有效方法及实战技巧。本书共分为12章，主要内容包括：新媒体营销，互联网营销新时代；营销策略，做好新媒体营销的方法论；数据分析，用数据思维驱动营销；短视频营销，持续增*的制胜秘决；直播营销，让流量低成本快速转化；音频营销，深度挖掘声音价值；微*公众号营销，开展社会化营销的标配；微*营销，以热点引爆流量；社群营销，借社群文化发掘营销机会；自媒体营销，依托自品牌提升影响力；营销矩阵，开启跨媒体整合营销；内容变现，深度挖掘流量商业价值。本书结构清晰、案例丰富，设计大量实训操作，有助于提高读者的新媒体营销实践能力。

本书不仅可以作为高等职业院校新媒体相关专业课程教材，也可以作为新媒体运营专员、网络营销专员、自媒体从业人员以及个人创业者的参考书。

目 录

第　1章 新媒体营销，互联网营销新时代　1

1.1　初识新媒体　2

1.1.1　新媒体的概念　2

1.1.2　新媒体的特点　2

1.1.3　新媒体的类型　3

1.1.4　新媒体的发展趋势　4

案例链接：“云听”——5G时代声音新媒体平台的新范式　6

1.2　初识新媒体营销　7

1.2.1　新媒体营销的界定　7

1.2.2　新媒体营销的特点　8

1.2.3　新媒体营销的平台选择　9

案例链接：企业家变身直播“网红”：不赚钱，交个朋友　12

1.2.4　新媒体营销的发展趋势　13

案例链接：哔哩哔哩掀起“后浪”大潮，一次成功的现象级品牌营销　15

1.3　新媒体营销人员职业素养　16

1.3.1　新媒体营销人员的基本素质要求　16

1.3.2　新媒体营销岗位技能要求　17

【实训：分析新媒体营销案例并完成调研报告】　20

【思考与练习】　20

第　2章 营销策略，做好新媒体营销的方法论　22

2.1　新媒体营销核心法则　23

2.1.1　趣味法则　23

2.1.2　利益法则　24

2.1.3　互动法则　24

2.1.4　个性法则　24

2.2　新媒体营销的经典策略　24

2.2.1　饥饿营销　24

2.2.2　场景营销　25

2.2.3　事件营销　26

案例链接：4天卖出11亿单，“秋天的第　一杯奶茶”席卷社交圈　26

2.2.4　口碑营销　27

2.2.5　互动营销　28

2.2.6　情感营销　29

案例链接：三九感冒灵，情感营销屡次戳中人心　29

2.2.7　知识营销　30

2.2.8　软文营销　31

2.2.9　IP营销　32

2.2.10　跨界营销　32

2.3　新媒体营销定位　33

2.3.1　用户定位　33

2.3.2　价值定位　34

案例链接：海尔U-home，定位智能，领导家居市场　36

2.3.3　内容定位　37

【实训：“完美日记”新媒体营销策略分析】　40

【思考与练习】　41

第3章　数据分析，用数据思维驱动营销　42

3.1　初识新媒体数据分析　43

3.1.1　新媒体数据分析的作用　43

3.1.2　新媒体数据分析的维度　45

3.1.3　新媒体数据分析的基本步骤　46

3.1.4　新媒体数据分析的常用方法　48

3.2　常用的第三方数据分析工具　50

3.2.1　新榜　50

3.2.2　清博智能　51

3.2.3　飞瓜数据　52

案例链接：飞瓜数据哔哩哔哩版，分析爆款视频榜单　54

3.2.4　卡思数据　55

3.2.5　蝉妈妈　56

案例链接：蝉妈妈合作年终秀，用数据破解直播电商行业密码　57

【实训：模拟新媒体运营岗位的数据分析工作】　58

【思考与训练】　59

第4章　短视频营销，持续增*的制胜秘决　60

4.1　初识短视频营销　61

4.1.1　短视频营销的优势　61

4.1.2　短视频营销创意玩法　62

4.1.3　短视频营销的内容类型　63

4.1.4　主流短视频营销平台　65

4.1.5　短视频账号的设置　67

4.2　短视频营销策划　68

4.2.1　短视频选题策划　68

4.2.2　短视频内容策划　69

案例链接：秋叶PPT，原创知识为职场赋能　71

4.2.3　短视频整体优化　72

案例链接：“毒舌电影”短视频营销账号分析　74

4.3　短视频营销推广　75

4.4.1　聚焦用户需求，提高用户关注度　75

4.4.2　巧用妙招，提升短视频推广效果　77

4.4.3　多平台推广，构建引流矩阵　78

案例链接：小米企业短视频矩阵营销模式　81

4.4　短视频营销数据分析　82

4.4.1　短视频数据分析的主要内容　82

4.4.2　短视频竞品营销分析　85

【实训：创作并发布营销类短视频】　86

【思考与训练】　87

第5章　直播营销，让流量低成本快速转化　88

5.1　初识直播营销　89

5.1.1　直播营销的优势　89

5.1.2　直播营销的常见方式　90

5.1.3　直播营销的商业模式　92

5.1.4　主流直播平台及其特点　93

5.2　直播营销活动的筹备　96

5.2.1　策划直播方案　96

5.2.2　明确直播目标　96

5.2.3　做好直播定位　97

5.2.4　撰写直播脚本　99

5.2.5　搭建直播间　100

5.2.6　直播宣传与引流　100

案例链接：雷军直播带货首秀，两小时卖出一个亿　102

5.3　直播营销活动的执行　103

5.3.1　直播营销话术的运用　103

5.3.2　直播营销的活动互动　104

5.4　直播营销活动的二次传播　106

5.4.1　二次传播方案的拟定　106

5.4.2　二次传播的常用方法　107

5.5　直播营销活动复盘　108

5.5.1　直播营销活动复盘的思路　108

5.5.2　直播营销活动数据分析　110

5.5.3　直播营销活动经验总结　112

案例链接：主持人跨界直播，商品销售额破千万　114

【实训：策划并现场演练直播营销活动】　115

【思考与练习】　116

第6章　音频营销，深度挖掘声音价值　117

6.1　初识音频营销　118

6.1.1　音频营销的优势　118

6.1.2　主流音频平台及其特点　119

6.2　音频营销的策略　122

6.2.1　找准用户需求　122

6.2.2　选择合适的营销模式　122

案例链接：喜马拉雅声音流广告，为品牌转化助力　123

案例链接：配音挑战赛，让用户对VIPKID更喜爱　125

6.2.3　录制高质量的音频　126

6.3　音频数据分析　127

6.3.1　音频数据分析的主要内容　127

6.3.2　音频数据分析与应用　128

【实训：喜马拉雅平台的作品发布与分析】　133

【思考与练习】　133

第7章　微信公众号营销，开展社会化营销的标配　135

7.1　初识微信公众号　136

7.1.1　微信公众号的营销优势　136

7.1.2　微信公众号的基本设置　138

7.2　微信公众号营销策划　140

7.2.1　微信公众号品牌构建策略　140

7.2.2　微信公众号内容推送策略　142

案例链接：“十点读书”，每晚在9点左右“日更”　143

7.2.3　微信公众号营销活动策划　144

案例链接：“小步在家早教”，裂变运营助公众号增*　146

7.2.4　微信公众号“涨*”策略　147

7.3　微信公众号营销文案策划　148

7.3.1　文案写作技巧　148

7.3.2　文案排版技巧　151

7.4　微信公众号数据分析　152

7.4.1　用户分析　153

7.4.2　内容分析　153

7.4.3　菜单分析　155

7.4.4　消息分析　155

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